Scheermesjes voor mannen voor 1 dollar per maand. Dat was de belofte van Dollar Shave Club dat in 2011 in de VS werd opgericht door Michael Dubin en Mark Levine. Hun direct-to-consumer businessmodel heeft de scheerindustrie flink opgeschud. Niet in de laatste plaats met de introductievideo waarin Dubin, met een verleden in de reclamewereld, zijn merk op een geweldige manier neerzet. 'Andere merken rekenen 20 dollar voor hun mesjes en 19 dollar daarvan gaat naar Roger Federer'.
Deze campagne en breder, de marketing van Dollar Shave Club wordt besproken in Van alle marketing thuis met de experts Tjibbe Renkema (head of strategy management Wavemaker), Michel Tiggelman (media lead Randstad Groep), Paulien Gotlieb (senior adviseur merk-en marketingcommunicatie PostNL ) en Roger Verdurmen (strategy director DPG Brandstudio).
Lees ook: Hoe twee Hollywood-acteurs van Wrexham AFC een marketingfenomeen maakten
'Our Blades Are F***ing Great' is een opmerkelijke slogan die het merk meteen wist te onderscheiden.
De video 'Our Blades Are F***ing Great' (2012) zette het merk direct op de kaart en bepaalde de toon voor een humoristische stijl die aanslaat bij jonge consumenten. Door de scheermessen via een abonnementsdienst direct aan de consument te leveren, werden tussenpersonen geëlimineerd en concurrenten voorbijgestreefd. Bovendien werden vanaf de start van het bedrijf slimme mails verstuurd om klanten betrokken te houden, nieuwe producten te promoten en gepersonaliseerde aanbiedingen te sturen. Daarnaast biedt het merk nu ook producten zoals scheerschuim, vochtinbrengende crèmes en zelfs 'Ball Spray'.
Lees ook: Waarom de 'Like a Girl'-campagne van Always zoveel impact maakte
Dollar Shave Club: enorme impact op de traditionele markt
In 2016 nam Unilever Dollar Shave Club over voor een miljard dollar. De koop symboliseerde hoe een klein bedrijf een enorme impact kan hebben op een traditionele industrie. Inmiddels heeft Unilever 65 procent weer van de hand gedaan toen bleek dat het moeilijk was om de verkoop ook in winkels te laten plaatsvinden. De oprichters zijn na de verkoop vertrokken en delen hun kennis met andere ondernemers.
Wat maakt een reclamecampagne bijzonder? Wat zorgde voor het succes en hoe zou je zoiets vandaag de dag aanpakken? In Van alle marketing thuis praten experts op het gebied van marketing en reclame met elkaar over bijzondere cases.
