Martijn Aslander: 'Oefenen is de sleutel tot succes bij pitchen'

,,Een pitcher is iemand die gooit. Het woord komt uit de honkbalsport. Als pitcher stop je energie in iets en 'gooi' je dat naar anderen, met de intentie om een bepaald effect te bereiken. Dat kan zijn dat je iemand wilt overtuigen, iets wilt verkopen, of iemand aan het denken wilt zetten. Jij bent degene met een idee of boodschap, en jij brengt dat over op je publiek."

Hoe je pitchen kunt leren

,,Ik ben ervan overtuigd dat je alles kunt leren door te oefenen. Natuurlijk heeft de één meer talent dan de ander, maar niks komt aanwaaien. Ik ben op mijn vijftiende begonnen met ondernemen, en op die leeftijd neemt niemand je serieus. Dat had ook voordelen, want het heeft me gedwongen om goed te worden in wat ik doe. Inmiddels heb ik meer dan 900 projecten gedaan, en telkens moest ik mezelf opnieuw bewijzen. Door die ervaring ben ik een betere pitcher geworden."

Pitchen: de kracht van oefening

,,Je hoeft niet direct het eindresultaat te laten zien in je pitch. Neem bijvoorbeeld dat project waarbij ik in Drenthe een hunebed bouwde - met de hand. Ik heb 14.000 mensen weten te overtuigen om mee te doen. Dat heeft twee jaar gekost en in het begin dacht iedereen dat ik gek was. Gaandeweg paste ik mijn verhaal aan, op basis van de reacties van mensen. Je verhaallijn groeit met elke pitch en krijgt verschillende versies: van small tot extra large, afhankelijk van hoeveel tijd je hebt."

,,Oefenen is de sleutel tot succes. Ik begin vaak met het bellen van mensen om mijn pitch te testen. Na twintig telefoontjes staat mijn verhaal wel scherp. Dan weet ik waar ik mijn boodschap moet aanpassen en hoe ik hem kan laten landen bij een groter publiek. Het is een kwestie van blijven oefenen. Luister naar reacties, let op lichaamstaal of tone of voice, en gebruik die feedback om je verhaal verder te verbeteren."

LEES EN BELUISTER OOK de serie Digitale Fitheid van Martijn Aslander via deze link.

Pitchen: de rol van enthousiasme

,,Het geheim van een goede pitch is - ook - enthousiasme. Een goede pitcher is als een honkbalspeler die inspeelt op de slagman. Je kijkt naar wie je tegenover je hebt, waar diegene goed in is en hoe je je bal moet 'gooien' om het gewenste resultaat te bereiken. Uiteindelijk overtuig je mensen niet alleen met feiten en woorden, maar vooral met je energie en overtuiging."

,,En dat hunebed? Die hebben we uiteindelijk weer afgebroken. We hadden geen bouwvergunning, en we wilden voorkomen dat archeologen over een paar honderd jaar in de war zouden raken. Maar het project heeft me veel geleerd over hoe je mensen enthousiasmeert en meeneemt in een idee. En dat begint allemaal met een sterke pitch."

Meer tips van experts? BusinessWise Weekly!

In onze wekelijkse nieuwsbrief vind je het beste van BusinessWise die week. Abonneer je gratis en blijf altijd op de hoogte.