Danenberg, mede-eigenaar van Elfin, bespreekt hoe spanning vaak invloed heeft op deze gesprekken en hoe vrouwen vaak meer moeite hebben met onderhandelen dan mannen, die het als een competitief spel zien.
Enkele tips die ze geeft zijn:
Zie het als een gesprek, niet als een conflict: Benader het gesprek zonder dat de stoom uit je oren komt en probeer ook de situatie van je leidinggevende te begrijpen.
Nee is het begin van een financiële onderhandeling: Wanneer je een 'nee' krijgt, vraag dan wat nodig zou zijn om tot een 'ja' te komen. Dit leidt tot een constructieve dialoog in plaats van een eindpunt.
Begin hoger dan waar je comfortabel mee bent: Als je voor een nieuwe baan onderhandelt, vraag dan om een hoger salaris dan je je comfortabel bij voelt. Ga op zoek naar data om je vraag te onderbouwen.
Houd je voet bij stuk, maar blijf constructief: Als je niet meteen krijgt wat je wilt, vraag naar de voorwaarden waaronder het wel mogelijk zou zijn in de toekomst.
Zorg voor goede communicatie: Blijf zelf initiatief nemen in het gesprek en verwacht niet dat je leidinggevende het onderwerp opnieuw zal aansnijden.
Luister ook de andere afleveringen met Lieke Danenberg
Hoe word ik een goede belegger?
Hoe word ik goed in het maken van een financieel plan?
Hoe word ik een gelukkige pensionado?
Meer luisteren? Hier vind je alle afleveringen:
