De aanpak en het succes van Liquid Death komen aan bod in deze aflevering van Van alle marketing thuis. Aan het woord komen Daan Jongen, Creative Director Abovo Maxlead, Roos van Veen, Senior Growth Marketing Manager Teamleader, Michael Nederlof, Strategy Partner Dentsu, en Willemijn Manshanden-Bots, Lead Merk, Marketing en Insights bij de Kamer van Koophandel.
Bedenker van de campagne is Mike Cessario, voormalig creative director uit de reclamewereld die onder andere werkte voor Netflix maar veel reclame-ideeën zag sneuvelen. Zijn plan ontstond vanuit zijn fascinatie voor de marketing van energiedranken en bieren, en hoe 'saai' watermerken waren in vergelijking daarmee. Cessario wilde water op een totaal andere, rebelse manier positioneren: als een 'cool' alternatief verpakt in een stoer, opvallend metalen blikje dat doet denken aan bier of energy drinks.
Bekijk ook: Hoe je met absurdistische humor de Britse markt van ontbijtgranen bestormt
Controversiële marketingcampagnes
Liquid Death staat bekend om zijn provocatieve, humoristische en soms zelfs controversiële marketingcampagnes. Enkele voorbeelden:
- De slogan 'Murder Your Thirst' werd de centrale leus. Dit past bij de heavy metal/horror-vibe van het merk.
- Absurde, humoristische video's zoals een campagne waarin kinderen fake tattoos kregen met het Liquid Death-logo.
- Ze stuurden blikken naar rocksterren, skateboarders en comedians, die het enthousiast leegdronken op social media.
- Naast water verkopen ze ook T-shirts, flessenopeners in de vorm van hakbijlen en Halloween-maskers.
Lees ook: Do's en dont's van humor in marketing: 'Heb lef en durf ook fouten te maken'
Rebelse strategie met humor
De rebelse marketingstrategie sloeg enorm aan, vooral bij jongere doelgroepen en mensen die zich niet aangesproken voelen door de traditionele 'gezonde' uitstraling van watermerken. In 2022 werd het bedrijf gewaardeerd op 700 miljoen dollar.
Liquid Death is is in de loop der jaren snel gegroeid. Vanaf de officiële lancering in 2019 werden al snel investeringen opgehaald. Daarnaast zijn hun producten te koop bij grote Amerikaanse retailers zoals Whole Foods en 7-Eleven, en sinds 2023 ook in Europa. Ook zetten ze in op duurzaamheid. Hun water zit in blik (aluminium is beter recyclebaar dan plastic), wat deel uitmaakt van hun groene imago.
Bekijk ook: Waarom de 'Like a Girl'-campagne van Always zoveel impact maakte
Waarom werkt het?
Anders-dan-anders neemt Liquid Death zichzelf niet te serieus en gebruikt humor en ironie. Daarnaast heet het merk een sterke visuele identiteit: door water te verpakken in metalen blikken met stoere graphics valt het product enorm op. Het merk staat bekend om radicale transparantie en activisme. Ze doneren ook een deel van de winst aan milieuprojecten en promoten anti-plastic-campagnes. En het gemeenschapsgevoel: ze spelen in op skate- en metalcultuur, waardoor fans het merk 'eigen' maken.
Zelf van jouw merk entertainment maken? Lees hier de lessen van de experts op het gebied van marketing en reclame.
Wat maakt een reclamecampagne bijzonder? Wat zorgde voor het succes en hoe zou je zoiets vandaag de dag aanpakken? In Van alle marketing thuis praten experts op het gebied van marketing en reclame met elkaar over bijzondere cases. Elke twee weken een nieuwe video, volgende week: Patagonia.
Bekijk ook aflevering 1 over de 'Like a Girl'-campagne van Always en aflevering 2 over ontbijtgranenmerk Surreal.
Ontvang elke week het beste van BusinessWise in je mailbox. Schrijf je hier nu gratis in:
