In Van alle marketing thuis wordt de marketingstrategie van Liquid Death, een watermerk dat in 2017 in de Verenigde Staten werd gelanceerd, besproken. Hun aanpak bewijst dat het 'saaiste drankje ooit', water, omgetoverd kan worden tot een merk dat een nieuwe doelgroep weet te bereiken.
Als je zoiets saais als water zo vet en groot kan maken, word ik daar als creatief wel blij van
Daan Jongen Creative Director bij Abovo Maxlead
De kern van het succes van Liquid Death ligt in een eenvoudige vraag: hoe maak je het saaiste drankje ter wereld spannend bij een nieuwe doelgroep? Het antwoord is een combinatie van slimme marketing, een onderscheidend visueel concept en content waar mensen graag naar kijken. Liquid Death draait niet om het product, het draait om entertainment. „Als je zoiets saais als water zo vet en groot kan maken, word ik daar als creatief wel blij van", zegt Daan Jongen, Creative Director bij Abovo Maxlead.
Lees ook: 'Met minder maar betere campagnes maken we juist meer impact bij Holland & Barrett'
Absurdistische campagnes
Het watermerk kiest niet voor traditionele reclame, maar voor absurdistische campagnes die zich onderscheiden door humor en entertainment. Het merk richt zich vol op 'viral content'. Denk aan video's waarin kinderen met hun blikje Liquid Death water drinken en het lijkt alsof ze bier drinken, of een campagne waarin een blikje water wordt gepresenteerd als een rebelse lifestylekeuze. Het merk blijft nét op de juiste manier absurd. De campagnes zijn gedurfd en nooit irrelevant.
Het verkoopt puur door wat hij doet online en hoeveel lol hij ermee heeft
Roos van Veen Teamleader
Andere onderscheidende merken
Liquid Death is niet het enige merk dat opvalt door entertainment. Roos van Veen van Teamleader haalt het voorbeeld aan van Average Rob en zijn eigen biermerk genaamd Tout Bien, een pilsener. „Het gaat echt niet om het bier, want dat bestaat al. Het verkoopt puur door wat hij doet online en hoeveel lol hij ermee heeft. Hij zegt ook: 'Er zijn zoveel Belgische merken, maar die van mij heeft entertainment'. Het merk draait volledig op absurditeit en plezier, en juist dat maakt het onderscheidend."
Lees ook: Do's en dont's van humor in marketing: 'Heb lef en durf ook fouten te maken'
Zo'n aanpak werkt niet altijd, ziet Michael Nederhof van Dentsu. „Bij Oatly zie je op straat reclames die graffiti-achtig en activistisch zijn, maar ze maken geen winst en hebben het best lastig. Het laat zien dat een onderscheidende aanpak zoals die van Oatly niet altijd een garantie is voor succes."
Bekijk aflevering 3 van onze videoserie Van alle marketing thuis met daarin nog meer inzichten. Tekst gaat door onder de video.
Bekijk ook: Waarom de 'Like a Girl'-campagne van Always zoveel impact maakte
Hoe pak je dit aan in jouw merkstrategie?
-
Ga voor herkenbaarheid: zorg voor een unieke uitstraling die je consistent en overal inzet.
-
Maak content die je doelgroep wil bekijken en delen, niet alleen traditionele reclame. Denk hierbij aan video's met de nodige dosis humor en onderscheidendheid.
-
Probeer en test nieuwe marketingideeën, ook als ze risico's met zich meebrengen.
-
Functioneel versus emotioneel: speel in op emotie. Verhalen en gevoel maken meer impact dan alleen productvoordelen.
-
Minder adverteren en minder verschillende content maken: je kunt beter twintig hele goede video's dan vijfhonderd matige.
Bekijk ook aflevering 2 van Alle marketing thuis. Daarin wordt de reclamecampagne van Surreal-ontbijtgranen besproken.
Wat maakt een reclamecampagne bijzonder? Wat zorgde voor het succes en hoe zou je zoiets vandaag de dag aanpakken? In Van alle marketing thuis praten experts op het gebied van marketing en reclame met elkaar over bijzondere cases. Elke twee weken een nieuwe video.
