In deze laatste Even bellen met Silicon Valley spreekt Wibe Wagemans met Haje Kamps, een autoriteit in de Valley. Hij is voormalig TechCrunch-journalist, founder, investeerder en wereldberoemd pitchcoach. Beluister de podcast hieronder en/of via je favoriete podcastkanaal.
In dit artikel gaat het onder meer over de perfecte startup pitch, wat slechts een deel van het gesprek is. Daarom: beluister de podcast.
„Je moet meteen de deur intrappen met je eerste slide. Investeerders zeggen dat ze op feiten beslissen, maar het is grotendeels een gevoelsmatige beslissing. Je moet laten zien dat je een fund returner kunt zijn: de potentie om het gehele fonds terug te betalen.”
Haje Kamps groeide op in Nederland en Noorwegen, en belandde via Engeland in San Francisco. Hij heeft er van het beoordelen van plannen zijn vak gemaakt. Na honderden pitch decks te hebben geanalyseerd voor zijn TechCrunch-serie Pitch Deck Teardown, bundelde hij zijn expertise in het boek Pitch Perfect.
Voor vroege investeringsrondes (tussen de 2 en 20 miljoen dollar) moet een verhaal sowieso drie fundamentele vragen beantwoorden om kans van slagen te hebben, vertelt Kamps in de podcast. Zie het de psychologie van de perfecte pitch: why this, why you, why now? „Als je die drie vragen goed kan beantwoorden, dan kom je er. Stap één: kan ik uitleggen waarom het belangrijk is dat dit bedrijf bestaat? En stap twee: kan ik uitleggen dat je idioot veel geld gaat verdienen als je in mij investeert? Als die twee stappen niet kloppen, dan kan je het beter opgeven.”
Een goed deck moet volgens Haje Kamps drie vragen beantwoorden:
Why this? (Is het probleem groot genoeg?)
Why you? (Ben jij de juiste persoon?)
Why now? (Waarom is dit het moment?)
Met ook zijn ervaring als adviseur van inmiddels honderden startups, hamert Kamps op storytelling. Vooral bij vroege fases, waar data ontbreekt, moet het verhaal staan als een huis (overigens, zijn AI-tool, getraind op meer dan 800.000 woorden aan coaching en artikelen, helpt founders bij deze cruciale stap). En: hij hamert erop dat een founder de regie moet pakken - vanaf de allereerste seconde. „Wachten op een vraag naar de data is een verloren strategie; je moet de investeerder emotioneel raken”.
Meer Even bellen met Silicon Valley?
Dit is nummer 51 in de podcastserie Even bellen met Silicon Valley - en de laatste. Benieuwd naar eerdere afleveringen, naar de gesprekken van en met Wibe Wagemans en Gerben van Driel? Dit is de link.
Ontvang elke week het beste van BusinessWise in je mailbox. Schrijf je hier nu gratis in:
