,,Een aanjager is iemand die de boer opgaat, enthousiasmeert, probeert mensen te begeesteren om onderdeel te worden van een groter verhaal of een beweging," zegt expert Martijn Aslander.
Wat betekent het eigenlijk om een aanjager te zijn? Is dat iets wat je zomaar kunt zijn? Nee, je wordt niet wakker met de gave om mensen te enthousiasmeren, zegt Aslander. Het is een kunst die je moet leren. Het begint met sociale vaardigheden: hoe maak je contact? Je mimiek, je stem, je toon – dat zijn allemaal tools in je gereedschapskist. En bovenal: je moet geloven in wat je aanjaagt. Mensen voelen het als je twijfelt.
Goede aanjagers begrijpen het spelletje
Goede aanjagers hebben het deels van nature in zich. Ze begrijpen het 'spelletje', kennen de regels en zien de mogelijkheid om steeds beter te worden. Er zijn altijd kansen om iets aan te jagen, ook al is het niet altijd een officiële opdracht. Echte aanjagers worden gedreven door passie en geloven in hun missie. Het draait om intrinsieke motivatie: "Dit moet gebeuren. Dit is belangrijk."
Maar laten we eerlijk zijn: als je de baas bent, kan het lastiger zijn om te aanjagen. Mensen volgen je misschien niet omdat ze enthousiast zijn, maar omdat jij de autoriteit bent. Maar dat betekent niet dat je geen aanjager kunt zijn. Vraag je alleen af of het wel nodig is dat jij die rol op je neemt. In sommige gevallen is het misschien wel slimmer om een aanjager in je team te hebben die het vuur aansteekt.
Luisteren
Het belangrijkste aan aanjagen is luisteren, zegt Aslander. Kijk naar de reacties van de mensen om je heen. Welke drijfveren hebben zij? Hoe sluit jouw verhaal aan bij hun behoeften? Het is een spel van woorden en emoties. Pas je verhaal aan op basis van de feedback die je krijgt. Soms moet je je taalgebruik aanpassen aan de omgeving waarin je je bevindt.
Laten we bovendien niet vergeten dat 'nee' niet altijd een afwijzing is. Nee is een uitnodiging om door te vragen, om te leren. ,,Oh, je vindt dit niet interessant? Vertel eens, ik ben nieuwsgierig naar jouw mening." Een goede aanjager zoekt altijd naar die verbinding.
Aslander legt uit dat aanjagen voortdurende afstemming vereist en benadrukt dat het geen eenmansshow is; het gaat om het creëren van een netwerk van aanjagers die gezamenlijk een beweging in gang zetten.
Luister ook de andere afleveringen met Martijn Aslander
Hoe word ik een betere beller?
Hoe word ik een betere onthouder?
Hoe word ik een betere spreker?
Hoe word ik een betere pitcher?
Hoe word ik een betere organisator?
Hoe word ik een betere lezer?
Hoe word ik slagvaardiger?
Hoe word ik een betere denker?
Hoe word ik een betere kenniswerker?
MEER LUISTEREN? Hier vind je alle afleveringen:
