Veel merken hebben niet per se een zichtbaarheidsprobleem. Hun product is goed, ze maken content, campagnes leveren bereik op. Veel merken zien hun leads, aanvragen en omzet toch achterblijven.
En dat is niet per se heel vreemd. Want zichtbaarheid is niet hetzelfde als gekozen worden. Een goed product brengt je verder. Maar zelden brengt het je zo ver als wanneer klanten het gevoel hebben dat je de vanzelfsprekende keuze in de markt bent. En dat is misschien wel je grootste uitdaging.
De vraag is daarom niet: hoe concurreer je in je markt? De échte vraag is: wat maakt jouw merk de enige logische keuze in je markt? Daarom kijken we in deze expertblog naar de ontwikkeling van MotoGP.
MotoGP had geen zichtbaarheidsprobleem
MotoGP heeft alles wat je van een spectaculaire sport verwacht: snelheid, rivaliteit, gevaar, topsport en coureurs die op de grens van het menselijke presteren. Toch constateerde Kelly Brittain, Managing Director of Global Marketing bij MotoGP, een probleem.
Het merk was visueel aangescherpt met nieuwe typografie, kleuren en beeldtaal, maar een onderscheidend verhaal ontbrak. Vraag tien mensen binnen de organisatie waar MotoGP voor stond en je kreeg ongeveer tien verschillende antwoorden. Kelly verwoordde het treffend: We’re really rock and roll. It’s just we don’t tell that story well enough.
“Wanneer merken relevantie verliezen, kijken ze al snel naar de buitenkant”
Sander van Rijn Rrrush Agency
Daar zit een belangrijke marketingles in. MotoGP hoefde namelijk niet spannender te worden: het had alle ingrediënten al in huis om onderscheidend te zijn. Alleen werd die intrinsieke kracht onvoldoende vertaald naar een merk dat mensen voelen en herkennen. Iets wat we anno 2026 bij veel meer merken zien.
Een nieuw logo is nog geen nieuw merk
Wanneer merken relevantie verliezen, kijken ze al snel naar de buitenkant. Merken gaan vervolgens paniekvoetballen. Er komen een nieuwe huisstijl, een nieuwe website en nieuwe campagnes. En in de korte fase daarna zien we inderdaad hernieuwde interesse. Maar zolang het verhaal niet duidelijk is, komt het vaak niet verder dan hernieuwde interesse vanuit de markt.
Daarom kijken we als agency altijd eerst naar wat een merk bij mensen probeert los te maken. Want uiteindelijk is zichtbaarheid slechts de eerste fase. Je wilt dat iemand iets voelt, vervolgens iets gelooft of, beter nog, dat je versterkt wat iemand al gelooft, en daardoor uiteindelijk iets doet.
En daar lagen ook de kansen voor MotoGP. De realiteit van het product is extreem sterk: echte intensiteit, echt gevaar, echte consequenties. Toch bleef de aansluiting met de doelgroep achter. Miljoenen mensen zitten wekelijks aan de buis gekluisterd om de intensiteit van motorsport te ervaren, denk bijvoorbeeld aan de Formule 1 en GT3. Alleen bleef de MotoGP achter.
Dat komt omdat MotoGP de relevantie ervan onvoldoende koppelde aan wat een nieuwe generatie fans zoekt. Daardoor bleef ook onvoldoende duidelijk waarom juist MotoGP een ervaring biedt die andere vormen van entertainment niet kunnen bieden. Het product leverde die ‘rush’ al. Het merk kon dat alleen nog niet goed vertalen in een onderscheidend merkverhaal.
Kijk naar wat de markt wil, niet naar wat de markt doet
De MotoGP kon twee dingen doen: een eigen, onderscheidende positie innemen of het succes van de Formule 1 kopiëren. Wat we vaak zien gebeuren, is dat merken voor het tweede kiezen. Het interessante is dat MotoGP besloot zichzelf vanuit de eigen kracht te positioneren.
MotoGP deed onderzoek naar hoe bestaande én potentiële fans naar motorsport kijken. Daaruit kwam iets bijzonders naar voren: mensen ervaren de sport in toenemende mate als geregisseerd en voorspelbaar. Daartegenover ontdekten de onderzoekers een verlangen naar iets dat ‘real, raw and risky’ voelt.
En laat dat nu precies zijn wat MotoGP van nature bezit. Dat is een fundamenteel andere manier van positioneren. De vraag is niet: wat doet onze concurrent goed? De vraag die je jezelf moet stellen, is: wat mist onze doelgroep in zijn wereld en welke rol kunnen wij daarin innemen?
“Merken die zichzelf onderscheiden van de rest, vertegenwoordigen iets waarin mensen zichzelf herkennen”
Sander van Rijn Rrrush Agency
Van doelgroepinzicht naar culturele relevantie
MotoGP wil meer zijn dan een competitie binnen de sport. Het wil onderdeel worden van cultuur en een aanzienlijke bijdrage aan de motorsport leveren. Het wil zich daarin vestigen als een van de belangrijke aanbieders. Kelly Brittain omschrijft de ambitie als het bouwen van een ecosysteem met eenvoudigere manieren waarop nieuwe fans kunnen instappen.
Daar kunnen ook merken buiten de sport van leren. Want sterke merken verkopen uiteindelijk niet alleen een product. Merken die zich van de rest onderscheiden, vertegenwoordigen iets waarin mensen zichzelf herkennen.
Drie zaken die iedere marketing-eindbaas moet weten
Wie wil weten of het eigen merk dezelfde uitdaging kent, kan morgen beginnen met drie simpele stappen.
1.Check bij je doelgroep (en potentiële volgers) hoe zij je merk ervaren
Krijg je tien verschillende antwoorden? Dan heb je waarschijnlijk een communicatieprobleem. Een sterk merkverhaal moet eenvoudig genoeg zijn om intern én extern consequent te worden uitgedragen.
2.Onderzoek niet alleen wat klanten van je product vinden
Onderzoek hun belevingswereld: waar verlangen ze naar? Waar raken ze gefrustreerd door? Wat missen ze bij bestaande aanbieders? Daar liggen vaak sterkere kansen voor je merk.
3.Zoek naar de emotie die alleen jij geloofwaardig kunt claimen
MotoGP is risky business. Daar is iedereen het wel over eens. Dat maakt de intensiteit van het merk geloofwaardig. Onderzoek welke emotie jouw merk geloofwaardig mag claimen en hoe je daaromheen een onderscheidend verhaal bouwt dat die emotie bij je doelgroep opwekt.
Ontwikkelingen de komende jaren
Onderscheid op productniveau wordt steeds moeilijker. Technologie en AI versnellen innovatie en succesvolle ideeën worden sneller gekopieerd. Juist daarom wordt je merkverhaal belangrijker. MotoGP laat zien dat rebranding niet begint bij hoe je eruitziet, maar bij wat mensen voelen en hoe je daar als merk op inspeelt.
Lees ook: ‘Ferrari Luce een van de meest gewaagde marketingstunts uit moderne autogeschiedenis’
Misschien heb je dus geen nieuwe campagne, extra content of een nieuw logo nodig. Misschien moet je eerst opnieuw ontdekken hoe jij je merk weer aan het ‘rock-and-rollen’ krijgt.
Ontvang elke week het beste van BusinessWise in je mailbox, ook over marketing. Schrijf je hier nu gratis in:
